第73章 零和游戏
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囊地丢了一个项目之外，他还没碰到过一个大一点的项目。
虽然在其他几个客户那里签了几个合同，可是金额太小，对公司来说微不足道，对他自己来说，也不足以证明他的能力。
杜坷担心姜勇会放弃这次机会，而选择不作为，于是强词夺理说：“那至少也有50%的机会呀！”
“错了！大错特错了！”姜勇根本没理会杜坷的担心，而是转过身来，用一种咄咄逼人的目光看着杜坷，继续说：“商场如战场，不是你死，就是我活。尤其是对于单个项目来说，就是一个零和游戏，要么百分之百，要么是零，没有所谓的50%的可能性。”
“那怎么办呢？难道，我们就任其发展而选择视而不见吗？”
“当然不是！”
姜勇的回答让杜坷放心不少，继续问道：“那咱们该怎么做呢？”
“现在，我们要分析的，是拿下这个项目的可能性。如果有把握拿下这个项目，咱们就要想办法推动这个事情。否则，我们就不能上赶着给Z公司做嫁衣。”
姜勇的话让杜坷无地自容。毕竟，他已经给Z公司做过一次嫁衣了，如果再犯类似的错误，岂不是太愚蠢了？
只是，杜坷还是心存疑问，于是问姜勇：“现在八字还没一撇呢，怎么分析拿下项目的可能性呢？”
姜勇走到白板前，一手拿起笔在上面比划着，一边继续说：“我们不妨做个假设，先排除C公司的可能性。因为如果最后还是C公司拿下这个项目的话，就等于C公司自己做了新旧替换，对市场格局没有影响，我们也只当没有这个项目。那么，接下来要分析的，就是我们与Z公司之间的竞争优劣势对比。说说你的看法吧！”
顺着姜勇的思路，杜坷说：“根据我的分析，技术上，我们要比Z公司有优势……”
可是，杜坷刚要开始分析，就被姜勇打断了：“不能这么分析！”
“为什么？”杜坷搞不清楚姜勇到底是怎么想的，只能停下自己的分析，希望姜勇能有更加明确的指示。
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囊地丢了一个项目之外，他还没碰到过一个大一点的项目。
虽然在其他几个客户那里签了几个合同，可是金额太小，对公司来说微不足道，对他自己来说，也不足以证明他的能力。
杜坷担心姜勇会放弃这次机会，而选择不作为，于是强词夺理说：“那至少也有50%的机会呀！”
“错了！大错特错了！”姜勇根本没理会杜坷的担心，而是转过身来，用一种咄咄逼人的目光看着杜坷，继续说：“商场如战场，不是你死，就是我活。尤其是对于单个项目来说，就是一个零和游戏，要么百分之百，要么是零，没有所谓的50%的可能性。”
“那怎么办呢？难道，我们就任其发展而选择视而不见吗？”
“当然不是！”
姜勇的回答让杜坷放心不少，继续问道：“那咱们该怎么做呢？”
“现在，我们要分析的，是拿下这个项目的可能性。如果有把握拿下这个项目，咱们就要想办法推动这个事情。否则，我们就不能上赶着给Z公司做嫁衣。”
姜勇的话让杜坷无地自容。毕竟，他已经给Z公司做过一次嫁衣了，如果再犯类似的错误，岂不是太愚蠢了？
只是，杜坷还是心存疑问，于是问姜勇：“现在八字还没一撇呢，怎么分析拿下项目的可能性呢？”
姜勇走到白板前，一手拿起笔在上面比划着，一边继续说：“我们不妨做个假设，先排除C公司的可能性。因为如果最后还是C公司拿下这个项目的话，就等于C公司自己做了新旧替换，对市场格局没有影响，我们也只当没有这个项目。那么，接下来要分析的，就是我们与Z公司之间的竞争优劣势对比。说说你的看法吧！”
顺着姜勇的思路，杜坷说：“根据我的分析，技术上，我们要比Z公司有优势……”
可是，杜坷刚要开始分析，就被姜勇打断了：“不能这么分析！”
“为什么？”杜坷搞不清楚姜勇到底是怎么想的，只能停下自己的分析，希望姜勇能有更加明确的指示。