第73章 零和游戏
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这个假设确实有一定的可能性。”姜勇点了点头，也认可了杜坷的假设，然后继续说：“而且，C公司的这些设备网络地位都很高，每台设备的价格都在百万以上，甚至几百万。如果假设成为现实，那肯定会是个不小的项目！”
姜勇一边说着，一边看着杜坷的反应，突然问道：“可是，你凭什么认为，这就是我们的机会呢？”
“当然了！如果他们决定替换C公司的设备，我们不就有项目了吗？”
姜勇皱了皱眉头，不无担心地说：“有项目了没错！但是，有把握拿下的项目才算得上是我们的机会。否则，顶多是为别人做嫁衣呀！”
杜坷对自己的假设很得意，根本没有理会姜勇的担心，说：“虽然我们还没把握拿下项目，但是，只要客户决定采购新的设备来替换C公司的设备，就说明他们对C公司不满意。除了C公司之外，另外有竞争力的公司也就是我们和Z公司。两家公司竞争，我们至少会有50%的机会吧？”
“不是这样的！”姜勇摇着头，从座位上站了起来，开始在会议室里不停地徘徊着，像是在紧张地思考着什么，说：“首先，我们不能排除C公司的可能性。”
“虽然是替换C公司的设备，但是，谁规定了就一定要用其他公司的设备呢？为什么不能用C公司自己的设备去更新换代呢？”
“其次，即使排除C公司的可能性，我们能拿下项目吗？和Z公司相比，我们有哪些优势？如果我们没有足够的优势，那这个机会只能算是理论上的机会，没有任何实际的意义。”
姜勇的担心，杜坷不是没考虑过。尤其是面对Z公司的竞争，他自己也不知道有多少胜算。
衡量一个人是否成熟，就看他心存多少不切实际的幻想。不成熟的人，往往心存侥幸，把幻想当成现实；成熟的人，则能很好地区分两者的差别，并能想方设法去弥补两者之间的差距。
杜坷明白姜勇的意思，但是，他太需要这个项目了。
来到杭州分公司半年多了，除了在信通集团很窝
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这个假设确实有一定的可能性。”姜勇点了点头，也认可了杜坷的假设，然后继续说：“而且，C公司的这些设备网络地位都很高，每台设备的价格都在百万以上，甚至几百万。如果假设成为现实，那肯定会是个不小的项目！”
姜勇一边说着，一边看着杜坷的反应，突然问道：“可是，你凭什么认为，这就是我们的机会呢？”
“当然了！如果他们决定替换C公司的设备，我们不就有项目了吗？”
姜勇皱了皱眉头，不无担心地说：“有项目了没错！但是，有把握拿下的项目才算得上是我们的机会。否则，顶多是为别人做嫁衣呀！”
杜坷对自己的假设很得意，根本没有理会姜勇的担心，说：“虽然我们还没把握拿下项目，但是，只要客户决定采购新的设备来替换C公司的设备，就说明他们对C公司不满意。除了C公司之外，另外有竞争力的公司也就是我们和Z公司。两家公司竞争，我们至少会有50%的机会吧？”
“不是这样的！”姜勇摇着头，从座位上站了起来，开始在会议室里不停地徘徊着，像是在紧张地思考着什么，说：“首先，我们不能排除C公司的可能性。”
“虽然是替换C公司的设备，但是，谁规定了就一定要用其他公司的设备呢？为什么不能用C公司自己的设备去更新换代呢？”
“其次，即使排除C公司的可能性，我们能拿下项目吗？和Z公司相比，我们有哪些优势？如果我们没有足够的优势，那这个机会只能算是理论上的机会，没有任何实际的意义。”
姜勇的担心，杜坷不是没考虑过。尤其是面对Z公司的竞争，他自己也不知道有多少胜算。
衡量一个人是否成熟，就看他心存多少不切实际的幻想。不成熟的人，往往心存侥幸，把幻想当成现实；成熟的人，则能很好地区分两者的差别，并能想方设法去弥补两者之间的差距。
杜坷明白姜勇的意思，但是，他太需要这个项目了。
来到杭州分公司半年多了，除了在信通集团很窝
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