第168章 小结局：谁是傻逼？
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户的组织需求更加关键……”
“当然，或许有很多同事会说，我也知道满足客户需求的重要性，但是如果没有机会，这些事情都无从谈起。没错！机会确实非常重要，但是，善于发现机会以及抓住机会的能力才是我们真正的能力体现。要知道，一个机会的来临，完全是偶然的，甚至是出其不意的，没有任何征兆，如果我们缺少敏锐洞察机会的能力，机会就会悄悄溜走……”
说着说着，杜坷突然想到，信通集团的项目，其实只是源于一个若有若无的C公司设备的故障，于是又说：“说到机会，我认为，销售的更高境界，应该是主动创造机会。通过引导客户需求，我们可以无中生有，把小机会变成大机会，再把大机会坐实成项目……”
“总之，我们要超脱于平常的思维限制，要敢于引导客户需求，才能始终把握项目的主动，立于不败之地。有一句话说，梦想有多大，舞台就有多大。我想说，只有让自己的思维不受限制，得到机会的次数才会不受限制。”
“另外，我想说说客户关系的重要性。就像公司经常说的那样，客户关系是第一生产力。如果没有良好的客户关系，我们就了解不到客户需求，看不到任何项目信息，更不可能去引导客户需求。”
“果真如此，我们不可能拿下任何项目。因此，好不夸张地讲，客户关系是一切工作的基础，是一切项目运作的平台。为了搞好客户关系，我们做任何事情都不过分，任何事情！”
随着说得越来越多，杜坷逐渐摆脱了刚开始时的紧张感，表现得从容多了。只见他手舞足蹈，总结说：“我认为，在打好客户关系的基础上，协调公司资源，去了解并满足客户个人以及其组织的客户需求的过程，就是项目的运作过程。”
讲完自己的项目运作经验，杜坷看了看眼前黑压压的一屋子同事，虚荣心得到的前所未有的满足，一种不可或缺的感觉涌上心头，让他有点飘飘然。
杜坷决定脱稿演讲，分析自己的成长心得。就好像他的分享可以成为他人的锦囊妙计一般，杜坷希望自己的分享能够给他人带来价
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户的组织需求更加关键……”
“当然，或许有很多同事会说，我也知道满足客户需求的重要性，但是如果没有机会，这些事情都无从谈起。没错！机会确实非常重要，但是，善于发现机会以及抓住机会的能力才是我们真正的能力体现。要知道，一个机会的来临，完全是偶然的，甚至是出其不意的，没有任何征兆，如果我们缺少敏锐洞察机会的能力，机会就会悄悄溜走……”
说着说着，杜坷突然想到，信通集团的项目，其实只是源于一个若有若无的C公司设备的故障，于是又说：“说到机会，我认为，销售的更高境界，应该是主动创造机会。通过引导客户需求，我们可以无中生有，把小机会变成大机会，再把大机会坐实成项目……”
“总之，我们要超脱于平常的思维限制，要敢于引导客户需求，才能始终把握项目的主动，立于不败之地。有一句话说，梦想有多大，舞台就有多大。我想说，只有让自己的思维不受限制，得到机会的次数才会不受限制。”
“另外，我想说说客户关系的重要性。就像公司经常说的那样，客户关系是第一生产力。如果没有良好的客户关系，我们就了解不到客户需求，看不到任何项目信息，更不可能去引导客户需求。”
“果真如此，我们不可能拿下任何项目。因此，好不夸张地讲，客户关系是一切工作的基础，是一切项目运作的平台。为了搞好客户关系，我们做任何事情都不过分，任何事情！”
随着说得越来越多，杜坷逐渐摆脱了刚开始时的紧张感，表现得从容多了。只见他手舞足蹈，总结说：“我认为，在打好客户关系的基础上，协调公司资源，去了解并满足客户个人以及其组织的客户需求的过程，就是项目的运作过程。”
讲完自己的项目运作经验，杜坷看了看眼前黑压压的一屋子同事，虚荣心得到的前所未有的满足，一种不可或缺的感觉涌上心头，让他有点飘飘然。
杜坷决定脱稿演讲，分析自己的成长心得。就好像他的分享可以成为他人的锦囊妙计一般，杜坷希望自己的分享能够给他人带来价
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