第102章 远交近攻
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性能的产品，并得到客户的认可，C公司也就没有威胁。”
“再者，还要考虑客户的需求。客户真正关注的是什么？如果客户不关注这一块，无论有没有优劣势，我觉得都算不上是优劣势。这么说，就要看客户的评分规则。当然，我们也可以对评分规则施加影响，进行引导……”
杜坷侃侃而谈十几分钟，按照SWOT分析方法，从几个方面阐述了自己的看法，虽然没有涉及到具体的问题，却更有原则性的高度。
杜坷对自己的分析感觉很好。
从丁辉不住的点头和姜勇赞许的目光中，杜坷确信：自己这一会“忽悠”到点子上了。
几个人一番头脑风暴之后，逐渐统一了思路。最终，大家得出结论：Z公司才是更重要的竞争对手。理由如下：
第一，所谓的竞争对手主次之分，说到底，是按照对自身的威胁性来说的。
C公司对于H公司的威胁，主要在于其产品质量与性能。具体到评标结果上来说，这种威胁主要体现在技术分的高低上。
相比于C公司可能在技术分上的优势来说，H公司也并非毫无优势可言，这就是价格。只要H公司的价格优势足以弥补技术分上的劣势，就可以大大降低C公司的威胁性。
更何况，H公司还可以通过客户关系，来弥补一部分技术分上的劣势。
第二，和C公司的情况不同，Z公司在产品质量和性能上并不比H公司有优势，或者说是半斤八两，甚至还有劣势。但是，由于Z公司的客户关系好于H公司，他们的技术评分完全有可能高于H公司。
与此同时，Z公司的价格甚至比H公司还低。
如此说来，如果无法在技术上给予Z公司致命一击，Z公司的危险性可想而知。当然，谭胜利作为本次采购项目的技术组组长，对H公司是个机会
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性能的产品，并得到客户的认可，C公司也就没有威胁。”
“再者，还要考虑客户的需求。客户真正关注的是什么？如果客户不关注这一块，无论有没有优劣势，我觉得都算不上是优劣势。这么说，就要看客户的评分规则。当然，我们也可以对评分规则施加影响，进行引导……”
杜坷侃侃而谈十几分钟，按照SWOT分析方法，从几个方面阐述了自己的看法，虽然没有涉及到具体的问题，却更有原则性的高度。
杜坷对自己的分析感觉很好。
从丁辉不住的点头和姜勇赞许的目光中，杜坷确信：自己这一会“忽悠”到点子上了。
几个人一番头脑风暴之后，逐渐统一了思路。最终，大家得出结论：Z公司才是更重要的竞争对手。理由如下：
第一，所谓的竞争对手主次之分，说到底，是按照对自身的威胁性来说的。
C公司对于H公司的威胁，主要在于其产品质量与性能。具体到评标结果上来说，这种威胁主要体现在技术分的高低上。
相比于C公司可能在技术分上的优势来说，H公司也并非毫无优势可言，这就是价格。只要H公司的价格优势足以弥补技术分上的劣势，就可以大大降低C公司的威胁性。
更何况，H公司还可以通过客户关系，来弥补一部分技术分上的劣势。
第二，和C公司的情况不同，Z公司在产品质量和性能上并不比H公司有优势，或者说是半斤八两，甚至还有劣势。但是，由于Z公司的客户关系好于H公司，他们的技术评分完全有可能高于H公司。
与此同时，Z公司的价格甚至比H公司还低。
如此说来，如果无法在技术上给予Z公司致命一击，Z公司的危险性可想而知。当然，谭胜利作为本次采购项目的技术组组长，对H公司是个机会
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