第64章 苦恼

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认可，杜坷大受鼓舞。

接下来的一个多月，杜坷充分发挥四项基本功，巧妙把握几方面的平衡，通过人介绍人，顺藤摸瓜，快速扩大客户覆盖面，稳步推进与这些客户之间的关系，取得了不错的进展，实现了对市场部主任王明宇，财务部主任韩玉和监察部主任蔡振宇等关键“农村”客户的拜访。

通常情况下，这些部门和设备采购的关系并不密切，很少有厂家过来拜访他们，属于清水衙门。

杜坷的拜访，受到了他们的欢迎。

再者，由于杜坷本着放长线钓大鱼的策略，在和他沟通的时候，通常不会提到具体项目上的事情，更没有什么需要他们帮忙的请求，所以他们也觉得很轻松，和杜坷的交流都比较愉快。

杜坷可以明显感觉得到，随着费用投入的增加，自己与客户之间的关系正在不断地改善，他们愿意告诉自己的事情也越来越多。

杜坷一度很享受这种状态，其中最大的收获就是了解到很多之前不曾了解的信息。

譬如，在和这些人的沟通过程中，杜坷就了解到很多关于李雪梅的事情：她是一个典型的草根出身，家里没有任何背景，完全是依靠个人的打拼，才做到今天的位置。当然，也付出了巨大的牺牲：

当年，李雪梅年轻的时候，虽然称不上貌若天仙，却也算得上端庄典雅、妩媚动人，在信通集团不乏追求者。可是，李雪梅最终选择了她现在的丈夫，一个体弱多病且有残疾的男人。

她之所以这么选择，大家普遍的猜测，是因为这个男人的父亲当时是信通集团的副总经理，李雪梅希望通过这种方式为自己找到一条通天大道，为自己的事业找个靠山。

事实证

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